Какая форма торговли доступна иностранцу
Самая простая для местных форма — индивидуальный предприниматель hộ kinh doanh, «семейное предприятие». Иностранцу она закрыта: по пункту 2 статьи 82 Декрета № 168/2025/NĐ-CP от 30 июня 2025 года право её учредить имеет только гражданин Вьетнама с полной дееспособностью. Остаются компания и наёмная работа.
Нормативный акт
Действует168/2025/NĐ-CP
Декрет о регистрации предприятий
Продавать от своего имени на постоянной основе иностранец может, если откроет собственную компанию. Работать продавцом в чужом магазине можно только при оформленном разрешении на работу.
Как ввезти партию на продажу
Для торговца из правил ввоза важны три нормы: личные вещи, наличные и запрет на вейпы.
Личные вещи в количестве, соответствующем цели поездки, ввозятся без пошлины (подпункт c пункта 1 статьи 6 Декрета № 134/2016/NĐ-CP от 1 сентября 2016 года). Две и более одинаковых коробки одежды или косметики под эту норму не подходят: таможня видит партию, и оформлять её нужно как товар, с декларацией и уплатой налогов.
Отметьте, что уже сделано
По вывозу и ввозу наличных действует Циркуляр № 15/2011/TT-NHNN от 12 августа 2011 года: человек, пересекающий границу по загранпаспорту, декларирует наличные выше 5 000 долларов США или 15 млн донгов. Рубли и доллары для закупок и расчётов с поставщиками удобнее менять заранее, как устроен обмен валюты по курсу и комиссии, стоит выяснить до первой закупки.
Где искать опт в Нячанге и откуда везти
Оптового вещевого рынка в Нячанге, по ответам из чата, нет. 1 августа 2025 года на вопрос про оптовый вещевой рынок ответили двое: один писал «Оптовок тут нету», другой — «Оптового нет есть центральный Соммой там розница». Небольшие закупки на кафе и семью закрывают обычные рынки города.
Из конкретных адресов в чате один участник писал 13 января 2025 года про MM Mega Market: «Есть Mega Market, если потипу Макро оптовый». На сайте сети значится магазин MM Mega Market Нячанг по адресу Đường Hai Ba Tháng Mười, thôn Võ Cạnh, xã Vĩnh Trung, Tp. Nha Trang (проверено 5 октября 2026 года). Членскую карту оформляют предприятия и торговые домохозяйства по свидетельству регистрации, а торговцы без обязательной регистрации — по справке местной власти или управления рынка о ведении торговли либо по квитанции об уплате налога.
Сделайте по порядку
Зарегистрируйте компанию.
Без свидетельства предприятия иностранец не получит ни членскую карту оптового центра, ни аккаунт бизнес-типа на маркетплейсе.Оформите карту MM Mega Market.
Нужны свидетельство регистрации, список сотрудников, которым выдают карты, и письма-представления на них.Сделайте пробную закупку.
Возьмите малую партию, выставьте её в одном месте продаж, засеките, за сколько дней она уходит, и сверьте итог с таблицей затрат. За основной партией возвращайтесь, когда первая окупила закупку и доставку.
Поставщики одежды из Камбоджи
Идея брать одежду в Камбодже и продавать во Вьетнаме или в России строится на том, что страна шьёт для мировых брендов. По обзору Open Development Cambodia, экспортные фабрики работают в основном по схеме cut-make-pack: шьют по дизайну заказчика, решения о производстве принимаются в других странах, а сырьё в большинстве случаев импортное — из Китая, Гонконга, Тайваня, Японии, Вьетнама и Кореи.
По схеме cut-make-pack фабрика шьёт заказ бренда, поэтому мелкому покупателю остаются посредники и шоурумы. До предоплаты у них запрашивают образец и договор: обещание «прямого поставщика» без этих двух бумаг проверить нечем.
В цифрах
- 74 % доля одежды и обуви в товарном экспорте Камбоджи в 2018 году по данным Open Development Cambodia
- 800 фабрик числилось в Национальном фонде соцстрахования Камбоджи в 2016 году
Для небольшой партии практичнее закупаться у вьетнамских оптовиков и сравнивать цены у трёх-четырёх продавцов в разные дни. Решение о предоплате принимайте после образца: сначала берёте одну-две единицы, проверяете швы, размерную сетку и срок поставки, потом заказываете партию.
Оптовикам MM Mega Market предлагает отдельную платформу mmpro.vn для заказов предприятий.
Пробная закупка в Нячанге строится так: вы берёте по одной-две единицы у трёх оптовиков, фотографируете этикетки и чеки, сверяете состав и страну происхождения, а затем сравниваете цену за единицу при партии в десять и в пятьдесят штук. Разница между розничной ценой и ценой партии показывает, стоит ли вообще продолжать с этим товаром.
Как проверить поставщика до предоплаты
У каждого поставщика, будь то оптовик в Нячанге или посредник из соседней страны, до перевода денег запрашивают три вещи: образец товара, договор или хотя бы письменное подтверждение условий и реквизиты юридического лица, на которое идёт оплата. Перевод на личную карту физического лица за партию в несколько сотен единиц оставляет вас без документов для налоговой и без возможности вернуть деньги.
Закупку компания оформляет счётом на своё юридическое лицо: так расход виден в учёте, и вы можете показать документ бухгалтеру и банку. Сумму и состав первой партии согласуйте с бухгалтером до подписания договора.
Shopee и маркетплейсы для продавца
Покупателем на Shopee и Lazada в Нячанге становится почти каждый: как проходят заказы на Lazada и Shopee, видно с покупательской стороны. Продавцу площадка предлагает два типа учётной записи: личный (нужен документ, удостоверяющий личность) и бизнес-аккаунт для зарегистрированной компании. Иностранцу с компанией подходит второй вариант. Налоговую часть продавца до запуска магазина согласуйте с бухгалтером компании.
Следующий шаг
Перед первым заказом заведите таблицу: товар, закупочная цена за единицу, доставка до вашего склада, комиссия площадки, налог, ожидаемая цена продажи и срок поставки. Строки заполняйте по образцам, которые вы уже купили, а не по прайсам из рассылок: по таблице видно, на каких товарах маржа держится и что отбросить после первой пробной закупки. Сезонный товар, опоздавший на месяц, теряет смысл, поэтому срок поставки записывайте для каждой позиции. Заполненную таблицу удобно показать партнёру или бухгалтеру: по ней сразу видно, откуда взялась цена продажи, какие расходы в неё заложены и какой запас остаётся, если закупочная цена или доставка вырастут между двумя заказами. Пересматривайте таблицу после каждой закупки и вносите в неё фактические цены закупки и доставки.
Если вы уже живёте в стране, начните с регистрации компании и закупки малой партии: когда по таблице на единицу товара остаётся меньше затрат на её хранение и возврат, партию не берут. Визу, связь и банк на первые месяцы жизни здесь устраивают до первой партии. Для жилья на время запуска свежие объявления Нячанга — ниже, все варианты с картой — на странице квартиры в Нячанге.
